VENDAS POR CATÁLOGO: COMO MANTER UM RELACIONAMENTO DE VENDAS DURADOURO ENTRE REVENDEDORAS E CLIENTES NO CASO DA DISTRIBUIDORA HERMES DE GOIANÉSIA

Abstract

A presente pesquisa aborda de forma clara e objetiva aspectos relacionados à venda de produtos por catálogos, com o propósito de aprofundar na busca de relevantes informações sobre o relacionamento entre revendedoras e clientes. O desenvolvimento do mercado e a agilidade da concorrência têm tornado os compradores mais habilidosos e sofisticados, exigindo de um lado produtos/serviços mais amplos e de outros vendedores mais eficazes. Pois, o grande dilema da maioria das organizações ainda gira em torno de como montar uma equipe de revendas que consiga atingir as metas para satisfazer os propósitos da empresa, do cliente e das próprias revendedoras.