MODELOS ESTATÍSTICOS DE PREVISÃO DE VENDAS: UM ESTUDO DE CASO NA COOPER-RUBI

Abstract

A pesquisa trata do desenvolvimento de modelos estatísticos para previsão de vendas. A agroindústria Cooper - Rubi em Rubiataba foi utilizada como unidade empírica. Tendo como objetivo geral diagnosticar a demanda da agroindústria de álcool Cooper–Rubi visando desenvolver modelos de previsão e propor um modelo quantitativo de previsão de vendas. No decorrer do trabalho, foi efetuado o referencial teórico onde discorreu sobre os temas necessários para alcançar o objetivo proposto que é diagnosticar a demanda da agroindústria de álcool Cooper-Rubi e propor um modelo de previsão de vendas e os passos metodológicos necessários para tal. E sendo assim, foi efetuada uma entrevista com o Gerente Administrativo, onde foram coletados dados relacionados à demanda da mesma, o estudo efetuado visou aplicar as técnicas: ajustamento sazonal, ajustamento exponencial e regressão linear simples. Diante das limitações encontradas, a técnica de melhor desempenho e que foi sugerida à indústria foi a regressão linear simples.