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Title: VENDAS POR CATÁLOGO: COMO MANTER UM RELACIONAMENTO DE VENDAS DURADOURO ENTRE REVENDEDORAS E CLIENTES NO CASO DA DISTRIBUIDORA HERMES DE GOIANÉSIA
Authors: CISSÉ BA, Serigne Ababacar
MOTA, Simara Dias
Keywords: Produtos/serviços
Relacionamento
Revendedora
Clientes
Issue Date: 2005
Abstract: A presente pesquisa aborda de forma clara e objetiva aspectos relacionados à venda de produtos por catálogos, com o propósito de aprofundar na busca de relevantes informações sobre o relacionamento entre revendedoras e clientes. O desenvolvimento do mercado e a agilidade da concorrência têm tornado os compradores mais habilidosos e sofisticados, exigindo de um lado produtos/serviços mais amplos e de outros vendedores mais eficazes. Pois, o grande dilema da maioria das organizações ainda gira em torno de como montar uma equipe de revendas que consiga atingir as metas para satisfazer os propósitos da empresa, do cliente e das próprias revendedoras.
URI: http://repositorio.aee.edu.br/jspui/handle/aee/22059
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