http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/1965 Tue, 21 Jul 2026 07:51:49 GMT 2026-07-21T07:51:49Z http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23960 MERCADOS, TERRAS E CENÁRIOS: EXPANSÃO DA PRODUÇÃO DE GRÃOS EM GOIÁS E A INSERÇÃO DOS PRODUTORES NO MERCADO INTERNACIONAL Tavares, Priscylla de Almeida Este artigo investiga a influência da adoção de tecnologias e do uso de sementes qualificadas na otimização da produtividade agrícola em Goiás. O trabalho também avalia os fatores de expansão e as tendências futuras do setor agrícola goiano. O estudo adota uma abordagem qualitativa de caráter exploratório que engloba a pesquisa bibliográfica e a entrevista em profundidade com um especialista de uma trading do mercado de grãos. A análise evidencia que, para a expansão do agronegócio goiano, os produtores buscam adotar ambas as estratégias de forma equilibrada, com foco na eficiência produtiva e, ao mesmo tempo, um movimento significativo de expansão territorial. Esse avanço ganha força com a implementação da inteligência artificial, da agricultura de precisão e de sementes de alta pureza genética. O texto constata que o cenário de valorização imobiliária rural e de volatilidade nos custos de produção leva o produtor a priorizar o rendimento por hectare. A pesquisa identifica que o déficit estrutural logístico, dificuldades no uso de instrumentos financeiros e de armazenagem reduzem a competitividade e expansão. O artigo conclui que o agronegócio em Goiás atravessa uma transição rumo à intensificação produtiva e exige elevado grau de profissionalização. Por fim, a pesquisa aponta que a industrialização aliada à agregação de valor e à conformidade com exigências globais de sustentabilidade representa o caminho necessário para o setor superar gargalos e assegurar a relevância internacional do estado. Mon, 01 Jun 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23960 2026-06-01T00:00:00Z http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23959 DESAFIOS NA CAPTAÇÃO E FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES NO E-COMMERCE Silva, Pedro Serafim da Este estudo analisa os principais desafios enfrentados pelos proprietários de e-commerces brasileiros de pequeno e médio porte no processo de captação e fidelização de clientes em um mercado digital altamente competitivo. A pesquisa adota abordagem quantitativa, com aplicação de questionário estruturado composto por quinze perguntas fechadas, disponibilizado via Google Forms a 50 empreendedores e gestores de lojas virtuais, no período de março a maio de 2026. Os resultados sugerem que as redes sociais constituem o principal canal de captação de novos clientes (48%), o investimento em tráfego pago é prática quase universal (94%) e o custo de aquisição de clientes é avaliado como alto ou muito alto por 88% dos respondentes. No campo da fidelização, embora 94% dos participantes afirmem possuir estratégias formais, 86% relatam que seus clientes retornam raramente ou apenas às vezes, evidenciando a predominância de ações transacionais como cupons de desconto em detrimento de estratégias relacionais mais sólidas. O atendimento ao cliente é reconhecido unanimemente como fator de alta influência na recompra, e o uso de tecnologias como CRM, automação e chatbots é avaliado positivamente por todos os respondentes. O estudo sugere que superar os desafios de captação e fidelização no e-commerce exige dos empreendedores uma mudança de perspectiva: da busca incessante por novos clientes para a construção de relacionamentos genuínos e duradouros, apoiada pelo uso estratégico da tecnologia. Mon, 01 Jun 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23959 2026-06-01T00:00:00Z http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23958 A DINÂMICA ENTRE SUBCONSCIENTE E MARKETING NA DETERMINAÇÃO DO COMPORTAMENTO DE COMPRA Fall, Mouhamed Rasouloulha Este estudo analisa de que maneira as estratégias de marketing influenciam o subconsciente do consumidor e como essa atuação impacta seu comportamento de compra. A pesquisa justifica-se pela crescente utilização de técnicas mercadológicas voltadas para aspectos emocionais, sensoriais e cognitivos que interferem na tomada de decisão dos indivíduos. Quanto aos procedimentos metodológicos, adotou-se uma abordagem qualitativa e exploratória, utilizando-se o método dedutivo e o estudo de caso como procedimento técnico. A coleta de dados ocorreu por meio de entrevista semiestruturada realizada com o gestor de uma empresa do segmento de indústria e comércio de roupas infantis. Os resultados sugerem que, mesmo em um ambiente de negócios predominantemente racional, fatores relacionados à confiança, credibilidade, identidade da marca, storytelling, estímulos visuais e gatilhos mentais exercem influência significativa sobre o comportamento dos consumidores. Verificou-se ainda que elementos emocionais e subconscientes participam do processo decisório, contribuindo para a formação de preferências e para a percepção de valor. O estudo sugere que o marketing contemporâneo atua simultaneamente em dimensões conscientes e inconscientes do consumidor, tornando essencial a utilização ética e responsável das estratégias de persuasão para a construção de relacionamentos duradouros entre empresas e clientes. Mon, 01 Jun 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23958 2026-06-01T00:00:00Z http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23957 A APLICAÇÃO DA INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL NA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS COMO VANTAGEM COMPETITIVA Matos, Marcos Pablo Oliveira da Costa A inteligência artificial tem se destacado como uma ferramenta estratégica capaz de transformar processos organizacionais e aumentar a competitividade empresarial. Este estudo tem como objetivo analisar a aplicação da inteligência artificial na administração de empresas e seus impactos na produtividade, no desempenho profissional e na geração de vantagem competitiva. A pesquisa adota abordagem quantitativa e descritiva, utilizando levantamento de dados por meio de questionário aplicado a colaboradores de diferentes organizações. Além da pesquisa de campo, o estudo fundamenta-se em revisão bibliográfica sobre inteligência artificial, gestão empresarial e transformação digital. O estudo sugere que a utilização da inteligência artificial está presente em diversas áreas organizacionais, especialmente no atendimento ao cliente, nos processos administrativos e na análise de dados, contribuindo para a otimização das atividades e para a melhoria do desempenho profissional. Sugerem-se que a inteligência artificial representa um importante diferencial competitivo para as organizações, desde que sua implementação seja acompanhada por capacitação adequada, alinhamento estratégico e participação dos colaboradores no processo de mudança organizacional. Mon, 01 Jun 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.aee.edu.br/handle/aee/23957 2026-06-01T00:00:00Z